青青国产线免观看手机版_青草线免费观看完整版_青青国产线免观看手机版 青青国产线免观看手机版,青草线免费观看完整版,青青国产线免观看手机版 ⚽独家高清资源,全站免费观看!青青国产线免观看手机版,青草线免费观看完整版,青青国产线免观看手机版。在线免费观看,青青国产线免观看手机版本网站含成人内容:未满18周岁请离开。
⚽独家高清资源,全站免费观看!青青国产线免观看手机版,青草线免费观看完整版,青青国产线免观看手机版。在线免费观看,青青国产线免观看手机版本网站含成人内容:未满18周岁请离开。

您现在的位置是:青青国产线免观看手机版 > 青青国产线免观看手机版官网 > 交互体验 >

要想產品文案會說話,先學會給文案剪辮子

2020-07-29 14:41交互体验 人已围观

简介溝通能力強的文案,會對症下藥給文案剪辮子。文案寫手,是坐在鍵盤後面的銷售人員,不是小說家,也不是藝術家。對於銷售人員來說,最重要的技能是溝通,他們當面可以通過語言...

溝通能力強的文案,會對症下藥給文案剪辮子。

文案寫手,是坐在鍵盤後面的銷售人員,不是小說家,也不是藝術家。

對於銷售人員來說,最重要的技能是溝通,他們當面可以通過語言、表情、肢體動作等傳達思想,而文案只能通過文字,如何讓用戶精準的接收到你傳達的信息,並且對產品發生興趣,從而希望擁有呢?

溝通能力強的文案,會對症下藥給文案剪辮子。

1.剪掉求全的辮子

溝通的一個重要特徵是有目的、有重點。

文案和消費者溝通的過程中,把每個功能賣點都寫在廣告裡,是沒辦法說服消費者,放棄競爭對手的產品,而購買你的產品,方法之一就是提出你的獨特銷售賣點。獨特銷售主張(Unique selling proposition)是羅素李維斯提出的,主要用來描述產品能勝出競爭對手的主要優勢,精髓在於打破多而雜,專注少而精,強調大部分人還不知道的產品益處。

小米2發布的時候,小米抓住手機卡頓的缺點,提煉出獨特的銷售主張:就是快。所有的營銷宣傳和文案都圍繞“快”展開。一直到小米5,仍舊是“快”的主題,以此建立長久的品牌個性。

儘管小米手機還有其他很多優點,比如性價比高、出品快、重量輕、手感好等特點,小米公司在宣傳過程中堅持以“快”作為獨特銷售賣點。現在主打“拍人更美”,不過是科技發展和消費升級的結果。

2.文案精短,學會剪短

商業文案我們認為最好的字數在14-16個字,16-20個字勉強接受,20字以上完全沒辦法閱讀,不僅浪費消費者時間,而且產生閱讀疲憊,導致錯失重要的銷售信息。

對於廣告文案來說,14個字都太長。

如蘋果8發布會最新預熱海報文案,依舊採用蘋果7的套路,僅5個字,加標點才7個字。卻把這場發布會獨特的賣點展現給消費者。

我們,家裡見。

精短文案的本質是便於記憶和傳播,儘管蘋果這2場發布會的宣傳語都相當的平常,但是客戶卻可以過目不忘,如何做到這樣呢?這個時候我們就要學會剪辮子,把長句提煉成2-3個短句,如果句子實在太長,可以讓句子長短相見。給文案剪辮子,我認為有三種方式。

第一種剪短方式是斷句

斷句的位置會影響文案傳達的情境,甚至字義。比如windows7 的文案在“真”後斷句,把正版的理念和使用正版的效果都傳達出來了,會有完全不一樣的效果。


第二個方式刪除,使文案簡潔

第三、替換法,使用簡單詞彙。

我們先來看一組文案:

豐韻丹豐胸廣告:沒什麼大不了理財周刊:你不理財,財不理你方太水槽洗碗機:要撿起心中的夢,先放下手中的碗-

從上面的文案我們可以看出,詞組簡單,顧客可以不死腦細胞就get到重點。當我們自己閱讀都覺得生澀難懂,就要停下來思考修改。修改可以採用替代法,替換的文案是生活中常用到的,非常熟練的詞語。

3.剪掉專業術語的辮子

除非95%的讀者可以讀懂,否則不要使用術語。商業文案重要的任務是溝通,而不是讓人佩服。

術語需要轉化成消費者可以看懂和口語化的文案,讓他們感受產品服務。這裡介紹三種剪掉專業術語辮子的方式。

方法之一:術語場景化

場景化文案主要是為了調動消費者某個畫面的記憶,從而引起情緒共鳴。給產品設計場景,就是找產品定位。不同場景下,消費者會有特定的產品需求。比如寫飲料的文案:

改前:超強配方,盡享能量

場景化文案:喝一口就能工作一晚的功能飲料

事實上,消費者不關心你的配方到底是什麼,他們只關心我可以從產品獲得什麼益處。

再看下面幾個案例,品牌把專業的術語設計成成通俗易懂的場景:


六個核桃,不會說核桃中有豐富的ω-3脂肪酸,營養豐富,而是轉化成用腦場景。王老吉不會說含多種草本植物配製,而是設計上火的場景,當消費者害怕上火的時候,王老吉就會給顧客一個消費提示:怕上火喝王老吉。

專業術語場景化首先要梳理專業術語可為場景提供的技術支撐。這個場景是否和你的客戶需求匹配,梳理的場景在行業內是否已經進入消費者心智,如果已有強大的對手將場景佔領,那就只能再找細分的場景。這樣客戶一想到某個場景,才能找到一對一的搜索,建立連接點。

方法二:對比法

記得以前在骨科住院時,旁邊的阿姨需要接骨,他很擔心接骨的材料會不會生鏽,會不會引起副作用。

一般醫生會回答:這是用最好的鈦合金鋼板了。

結果!

這個醫生出乎意料的說:您放心,心臟搭橋都是用這個材料。

真的拍案叫絕。

心臟搭橋在老百姓眼裡,絕對比接骨要高級好麼?

這對比形容,起碼可以消愁百分之七十的顧慮。

術語沒辦法引起人與人之間的大範圍傳播,只有足夠口語化、視覺化、場景化的內容才是用來說的,你的用戶如果和你一樣是產品專家,術語表達是沒有問題的,但是大部分的消費者只是門戶漢,越接近他們生活越好。

?方法三、口語化

以友善的對話作為文案風格。這種對話式語調,感覺像是在溝通。常用做法是使用人稱代詞:你,我,我們。

沒有哪個時代比現在更關注“我”

咪蒙的文章大受歡迎的原因之一,是感覺咪蒙就在你身邊說話。大量的運用人稱代詞,讓讀者第一眼就可以識別出內容和“我”相關。如《我沒要求父母年薪百萬,父母憑什麼要求我考第一?》標題上觀點明確,使用“我”作為主語,代入感極強。內文的表達都以口語化為主。

溝通是產品文案第一步,購買是第二步,最終目的是口口相傳。當我們知道目的後,就知道該如何有技巧的剪辮子了。

作者:小蘑菇在奔跑,微信公眾號:文案小站(ID:xiaomogu_2017)

本文由 @小蘑菇在奔跑?原創發佈於人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

題圖來自PEXELS,基於CC0協議

Tags:

⚽独家高清资源,全站免费观看!青青国产线免观看手机版,青草线免费观看完整版,青青国产线免观看手机版。在线免费观看,青青国产线免观看手机版本网站含成人内容:未满18周岁请离开。
    ⚽独家高清资源,全站免费观看!青青国产线免观看手机版,青草线免费观看完整版,青青国产线免观看手机版。在线免费观看,青青国产线免观看手机版本网站含成人内容:未满18周岁请离开。

本栏推荐|青青国产线免观看手机版,青草线免费观看完整版,青青国产线免观看手机版

    ⚽独家高清资源,全站免费观看!青青国产线免观看手机版,青草线免费观看完整版,青青国产线免观看手机版。在线免费观看,青青国产线免观看手机版本网站含成人内容:未满18周岁请离开。

标签云青青国产线免观看手机版_青草线免费观看完整版_青青国产线免观看手机版

站点信息|青青国产线免观看手机版,青草线免费观看完整版,青青国产线免观看手机版