青青国产线免观看手机版_青草线免费观看完整版_青青国产线免观看手机版 青青国产线免观看手机版,青草线免费观看完整版,青青国产线免观看手机版 ⚽独家高清资源,全站免费观看!青青国产线免观看手机版,青草线免费观看完整版,青青国产线免观看手机版。在线免费观看,青青国产线免观看手机版本网站含成人内容:未满18周岁请离开。
⚽独家高清资源,全站免费观看!青青国产线免观看手机版,青草线免费观看完整版,青青国产线免观看手机版。在线免费观看,青青国产线免观看手机版本网站含成人内容:未满18周岁请离开。

您现在的位置是:青青国产线免观看手机版 > 青青国产线免观看手机版官网 > 社群营销 >

社交拼團模式,真的這麼神奇?

2020-07-30 14:45社群营销 人已围观

简介這個夏天,隨著獨家特約《中國新歌聲》、特約贊助《極限挑戰3》等口碑綜藝的熱播,拼多多進一步擴大知名度,“一億人都在拼的購物APP”一躍成為7月底購物APP下載排行第三名。成立...

這個夏天,隨著獨家特約《中國新歌聲》、特約贊助《極限挑戰3》等口碑綜藝的熱播,拼多多進一步擴大知名度,“一億人都在拼的購物APP”一躍成為7月底購物APP下載排行第三名。成立尚不足兩年就已擁有超1.5億用戶,有趣的社交拼購新模式真的這麼神奇?本文主要從以下四大點出發,剖析拼團社交電商模式的前世與今生。

一、拼團的玩法概述

拼團是去中心化的電商玩法。主要是基於自媒體渠道, 發起人和參與者都是通過自媒體分享並完成交易,此玩法可以激發消費者低價消費的積極性,讓消費者自發傳播,它是一種快速的裂變營銷,可以在很短時間內,積累出龐大的精準客戶,而且這些客戶都是基於同一個圈子。

圖片來源:優鮮配的博客

通過它,商家可在後台自行設置活動商品、折扣價格、活動時效、成團人數及活動商品限購信息針對特定商品,從而在約定時間內,以成團人數為條件,用優惠價格出售商品。而買家在拼團活動期間內,主動分享,找到滿足人數要求的好友並成功支付,就可以折扣價購得商品,否則係統會自動將所支付的貨款原路退回。

二、拼團玩法的發展歷史

以“拼團”為模式的生鮮(水果)營銷在2015年以“拼好貨”、“拼多多”、“U掌櫃”等為代表撕開了裂口,並且在在2016年將以病毒裂變的模式橫掃整個朋友圈。

最開始拼團只是從單一的水果進入大眾認知,但是長期看,水果品類的非標品與物流品質等因素是不可控的,生鮮類目(水果)可以成為平台類電商的引流款,單獨存在難成氣候,電商宜拓展其他品類對流量進行再利用。因此後期,拼團的商品慢慢拓展到服飾鞋包,美妝個護,小家電等電商全品類。

如拼多多:“iPhone SE全球同步首發”、“膳魔師新款兒童吸管杯官方獨家首發”、“水寶寶官方H5推廣活動”“車厘子、榴蓮抽獎”等一系列營銷活動,為拼多多吸引了大批粉絲,並將“能拼團的不只是水果”這一理念漸漸植入用戶心中。而率先完成全品類佈局,也讓用戶大呼“只有想不到,沒有拼不到”。

對拼多多而言,水果拼團光榮地完成了它的引流使命,越來越多的用戶把注意力轉移到了海淘、服飾箱包、數碼電器、美妝護膚、食品生鮮、家居生活、母嬰等各個領域。隨著各品類銷量的不斷增長,水果雖然仍保持著高銷量,但在平台銷售總額的佔比已不足兩成。品類的拓展,一方面增強了用戶的黏性,提升了客單價;另一方面,由於供給日益豐富,價格持續親民,越來越多的消費者也不再觀望,積極嘗試。

三、拼團模式發展的痛點

拼團的幾大難點:

  • 質量與品控
  • 補貼與利潤
  • 創新與模式

1、質量與品控

乍看下拼團大有“錢途”,在很短的時間內各色平台蜂擁而至並且拿到各種風投資本,然而不良消費體驗也越來越多:因為拼團對價格的要求低,商家為了維持毛利,不得不處理用於殘次品,如小的爛的水果。果農、倉庫、消費者位置分散,缺乏系統的管理,不能保證產品的質量。同時發貨時間的不確定,用戶體驗也會大打折扣。諸如此類的現象層出不窮。因此,如何設計運營規則與獎罰制度,從而優化用戶體驗環節,是平台拼團最需要關心的問題。

2、補貼與利潤

在2015年拼團從水果最開始的時候,採用的是資本燒錢補貼的形式進行低價瘋狂引流,但是免費不是商業模式,斷了補貼仍然需要做低價,商家不得不以次充好,以量換毛利率。這樣長期形成了一個負面影響,導致用戶口碑爆炸。“為什麼能做這麼便宜?”“便宜沒好貨”此類消息頻頻走出。又想要做到出廠價,質量又要槓槓好,這確實是個悖論。如何平衡價格與質量,需要長遠考慮。

3、創新與模式

從貨品策略看,現此模式下,非理性、非剛性需求的消費者佔了不少比例,拼團商品單價普遍都低。為了維持長期發展,眼下最好的辦法是將目前聚攏的低毛利品類拓展到其他高利潤品類,諸如家具、小家電等。

從拼團的形式上來看,這是一種利用社交的電商模式。但是隨著時間的推移,大家對拼團套路越來越清楚,“拼團並不一定會更便宜”、“就是一種營銷手段而已”,失去了當年最開始的瘋狂與激情,如何基於拼團再繼續演變出新玩法,就顯得尤為重要。如“團長免單”、“隨機免單團”、“1元抽獎團”等等,否則必然會成為簡單的團購而失去活力。

四、拼團模式競品排行與分析

現市場拼團模式可以主要分為這三種:

  1. 以拼多多為代表的純拼團電商模式,即APP內只有拼團一種模式,圍繞拼團做社交玩法延伸。
  2. 以淘寶(火拼)、京東(拼便宜)、蘑菇街(一分拼團)等為代表的全電商模式,而拼團模式只屬於其APP內其中一種玩法。
  3. 以有贊、微店等為代表的第三方服務提供商,為商戶提供拼團的產品工具,商戶依靠自有微信公眾號,自發進行拼團玩法。

1、純拼團模式電商:拼多多

從2016年的分類排行87名,至2017年6月的第8名,拼多多無疑是拼團模式第一大標杆。這個夏天,拼多多在中國新歌聲,極限挑戰強勢植入廣告,7月23日成功殺入App StoreTOP3,排名僅次於淘寶、京東。

2017年6月,最新女性佔比61.82%,男性佔比38.18%。拼多多女性用戶的佔比遠遠高於京東(49.26%)、淘寶(57.09%)與天貓(52.36%),女性對拼團模式的認可度與參與感會明顯高於男性。

消費主要年齡層為26-35歲,佔比54.96%。總體人群的年齡分佈與京東、淘寶、天貓基本無較大差異。

消費以大眾品牌為主,佔比55%;其次為時尚品牌,26%;高端品牌佔比13%,最後是奢侈品佔比6%。這個佔比數據與整個主流電商的佔比分佈基本一致。

2017年6月,拼多多區域熱度(所選週期內,安裝此應用的活躍用戶(設備)在各省份的分佈比例)最高省份為北京,覆蓋率8.21%,其次為河北、江蘇與湖南江西。除北京外,最活躍用戶群還是以二三線城市為主。

2、APP內拼團玩法:蘑菇街(1分拼團)

蘑菇街女性用戶佔比74.70%!APP頁面整體配色風格小清新,大眾品牌佔比58%。

蘑菇街APP內的的拼團模式主要定位做拉新,分為以下2種模式:

  1. 老帶新4人團1分錢拼團:玩法介紹:所有用戶都可以開團,但是只有沒有在蘑菇街購物的用戶才可以參團。即拉新用戶3-4人,可以享受1分錢。這種拉新方式,拉新成本可控,如成本6元(加物流費用),即可以換來一個新註冊用戶。
  2. 1分錢5人抽獎團:玩法介紹:不限制新老用戶開團與參團,主動成團後一等獎用戶獲得商品,其餘用戶自動退款並贈送優惠券。這種拉新方式,人人有獎,中獎用戶獲得更大的收益,沒中獎用戶也不會產生過多的厭惡感。但是這里為什麼不限制新/老用戶呢?大概是這個抽獎團,非常多團才會有一個幸運star,所以只要是參與的用戶,人手一張優惠券,對APP來說,都是另一種促進成交的方式。所以若用戶長期參與並沒有得獎,對這個抽獎團的噱頭,也會失去興趣。

3、APP內拼團玩法:淘寶/天貓(聚划算-火拼)

淘寶宣佈於7月18日正式上線拼團功能,買家可以分享鏈接或淘口令訪問寶貝詳情頁面,以組團的方式讓賣家讓利。上線拼團則不只是為了加強賣家和買家之間的關係,更是要增強買家互相之間的關係,但問題是,發送給誰呢?主流的社交APP微信已經被馬爸爸屏蔽,沒有微信這顆流量樹,淘寶鏈接在微信上不能直接打開,勢必會影響用戶體驗。

阿里的緊迫感不僅僅來自於大家所吐槽的社交夢,還有自己的老本行電商。大概是避免後來者利用新的模式,蠶食自己老大的地位。而這次上線拼團玩法,也很可能是為了牽制拼多多等拼團平台。

可以很明顯的感覺到,阿里的拼團貨品策略非同於主流低客單價、超高性價比的貨品策略,在線商品SKU沒有按照類目進行劃分,拼團商品主要以服飾鞋靴類為主,而且並不是辣麼的便宜!這裡非常困惑的一點為啥要這樣的貨品策略?難道是跟聚划算本身欄目的商品一致,還是為了主打品質拼團,顛覆消費者對於拼團質量普遍低的看法?對於火拼,拭目以待~

4、拼團玩法服務提供商:有贊

為廣大商戶提供拼團的產品功能,第三方服務商。商家可以根據拼團的產品功能,在自有微信公眾號/微信社群進行自發推廣。作為去中心化拼團玩法,如何服務商家,教育培訓商家就顯得尤其重要。去中心化的拼團玩法,人人都能參與,這裡不再多說。

“社交拼團”的模式是電商領域的一種新嘗試。各種電商大佬都想要分一杯羹,至於最後會走到哪裡,讓我們拭目以待吧~

本文原始數據來源:talkingdata

作者:廖小蟲愛吃肉,來源:微信公眾號“運營狗成長筆記(ID:yygczbj)”

題圖來自 攝圖網,基於 CC0 協議

本文由 @廖小蟲愛吃肉 授權發佈於人人都是產品經理,未經作者許可,禁止轉載。

Tags:

⚽独家高清资源,全站免费观看!青青国产线免观看手机版,青草线免费观看完整版,青青国产线免观看手机版。在线免费观看,青青国产线免观看手机版本网站含成人内容:未满18周岁请离开。
    ⚽独家高清资源,全站免费观看!青青国产线免观看手机版,青草线免费观看完整版,青青国产线免观看手机版。在线免费观看,青青国产线免观看手机版本网站含成人内容:未满18周岁请离开。

本栏推荐|青青国产线免观看手机版,青草线免费观看完整版,青青国产线免观看手机版

    ⚽独家高清资源,全站免费观看!青青国产线免观看手机版,青草线免费观看完整版,青青国产线免观看手机版。在线免费观看,青青国产线免观看手机版本网站含成人内容:未满18周岁请离开。

标签云青青国产线免观看手机版_青草线免费观看完整版_青青国产线免观看手机版

站点信息|青青国产线免观看手机版,青草线免费观看完整版,青青国产线免观看手机版